电商热衷卖服装尾货 李宁等名牌低至一折

时间:2013年05月15日 关键字:电商 库存尾货 凡客诚品 当当网 闪购
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[导读]专卖“尾货”的唯品会一年多股价暴增4倍、凡客诚品联手李宁18小时内解决“闪购”去库存后,另一家搭上品牌尾货的当当网也赚得盆满钵满。记者昨日从当当网获悉,当当网上周上线的“尾品汇”成交额已经逼近亿元大关。

高库存刺激,199元的李宁T恤网上标价19元。

  继专卖“尾货”的唯品会一年多股价暴增4倍、凡客诚品联手李宁18小时内解决“闪购”去库存后,另一家搭上品牌尾货的当当网也赚得盆满钵满。记者昨日从当当网获悉,当当网上周上线的“尾品汇”成交额已经逼近亿元大关。

  199元的李宁T恤标价19元,550元的阿迪达斯运动衫卖到了99元……近日,不少电商网站都喊起了这么一句话:“名牌卖白菜价喽!”

  业内人士表示,由于国内服装企业高库存的现状,“尾货热”或将持续到明年。但伴随国内服装业洗牌期的结束,电商网站想要分食服装市场仍得靠“内功”。

  “尾货”上线

 

  当当股价创3月新高

  5月7日,当当网上线特卖频道“尾品汇”,主营服装品牌的尾货销售,所有品牌的折扣力度都是在1到3折之间。昨日,当当网市场部相关负责人告诉记者,目前“尾品汇”的成交额已经逼近亿元大关。  

昨天晚上9点50分,匆忙关掉了电视,上班族童小姐守在了电脑前。“百家好的衬衫、ZARA的裙子、浪莎的一双袜子,加起来才200多元,一会儿可得手快点!”看着已经放在收藏夹里的三件“牌子货”,童小姐等着10点的购物页面“购买”两字变成绿色。

  和童小姐一样,不少网购族已经养成了定期浏览网上服装尾货频道的习惯。“唯品会、聚划算、当当网,这些都在我网购的收藏夹里。”网购年龄已经有10年的小方告诉记者,每个星期她至少会在这类电商网站上购物一次。

  记者登录发现,当当网“尾品汇”与特卖网站唯品会有诸多相似之处,包括都是名品大牌的尾货特卖,都采用闪购的模式,当当网每20分钟对未结款的订单自动清空购物车。

  而在“尾品汇”上线第二天,当当网的股价暴涨,5月8日收盘涨幅达到9.02%,股价达4.35美元;而昨日则收盘于4.65美元,这已经是当当连续第5天上涨,也创下了3个月以来的新高。

  “当当们”的辉煌

 

  抓住服装业高库存

  2012年3月23日登陆美国纽交所,总部设在广州、专做品牌折扣电子商务的唯品会的发行价是6.5美元。美国当地时间5月13日,唯品会股价收盘价为32.54美元。上市1年多以后,唯品会的股价已经上涨了4倍。

  数据显示,纺织服装业目前已公布2012年年报的国内上市公司有50家,库存合计约570亿元。相比2011年,库存增加36.09亿元,同比增长6.76%。

  

      4月7日,凡客诚品的网站上开始出现李宁服装的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋,原定48小时的特卖在18个小时内结束。

  把“牌子货”卖出白菜价成了“当当们”共同的生财之道。深圳触电电商有限公司的创始人龚文祥表示,国内服装品牌的“库存伤痛”让电商抓住了机遇。

  第一商业网总裁黄华军对记者说,国内服装业前两年盲目夸大生产的后遗症愈发明显,加上今年以来国内消费的放缓,高量库存压在了李宁、安踏等知名品牌服装商的身上。“往年3至5月是服装生产的黄金(1411.60,-12.90,-0.91%)期,5月的夏装销售更是对全年有指引作用,但目前的市场很难让服装厂商满意。”

  “特卖产品由于是品牌产品,质量有保证,而原价与折扣价之间的差距加上限量商品,能够吸引用户。”黄华军说,不需要考虑营销成本,电商企业只要搭建好招商平台,吸引品牌厂商合作就能够做起“特卖”的生意。

  专家观点

 

  卖“尾货”并非长久之计

  “直接些说,电商们现在纷纷做服装特卖生意无异于一种趁火打劫。”电商观察人士鲁振旺对记者说,对国内众多服装品牌来说,库存带来的高压已经胜过对盈利的“斤斤计较”。

  

  而对众多电商平台来说,如何真正从国内服装行业一年3000亿元市场规模分得一杯羹,是更紧迫的任务。“想要用现在卖尾货的方式一劳永逸地涉足服装市场明显不现实。”鲁振旺建议,电商企业应该以“尾货热”为跳板,发展同线下服装品牌的长期合作,毕竟服装价格战无法长久。

在鲁振旺看来,与“尾货”的热恋期结束后,是否会有假货、次货趁机出现在市场值得警惕。“在库存大量消化之后,尾货市场货源数量也会大规模下降,有些厂家可能会提供假冒伪劣尾货以谋求私利。”

  鲁振旺表示,国内服装品牌的洗牌从2011年就已开始。“目前看,这股尾货潮将持续到明年。经历几年的洗牌期后,国内服装品牌也将通过优胜劣汰,形成较为稳定的销售格局。”

 

 

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